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探索广告的奥秘,避免跌入陷阱_科技频道_东方资讯
发布日期:2020-07-24 12:17   来源:未知   阅读:

人人都知道,广告是一种最为普遍的宣传产品的方式,但究竟怎么样的广告才是好广告呢?而商家又应该如果选择一个好广告呢?

首先,我们需要避免的一个误区就是:不论是设计广告的还是卖家,都不能判断,这究竟是不是一个好的广告,只有买家能够判断。因为广告真正的作用是对应客户的需求,而不是广告商或者卖家的梦想。

而一个好的产品,就需要考虑这个产品的品牌作用,要尽可能保证这个品牌的动机是积极的,并且具有一定的重要性。在这里,就能运用上FCB方格法来帮助我们确定:

1. 重要/消极动机:在产品的初期,正确描绘与购买动机相吻合的情绪,并且要尽可能的让目标客户接受广告的主要意思。

2. 重要/积极动机:需要使用真是的情感,让客户把自己和广告中的产品联系起来,可以适当地使用夸张渲染的手法。

3. 不重要/消极动机:要尽可能的务实,利用产品的好处以及使用“问题与解决办法”来帮助实现这一目的

4. 不重要/积极动机:利用品牌来引发客户的共鸣,客户喜欢这个广告,并且对这个广告抱有独特的情感。

图/网络

同时,我们也不能墨守成规,要懂得适时地打破陈规,就像马克吐温说过的:“要打破陈规,首先必须要掌握陈规。”

最适合的宣传方式是“人口特征配比法”,先确定客户的基本情况,由此得出侧写,再利用这个侧写寻找受众最多的媒体渠道,并投放10个广告。

在这里,一定要牢记的一点是:不要想同一客户重复做广告,并且也不要将同一广告集中在单个媒体渠道商,因此,如果两个不同的媒体渠道中都有相同的广告,那就增加了这个广告的可信度。

广告,是实现产品销售的重要方法,是塑造品牌价值的重要方法,也是低成本营销的重要方法,只要我们学会如果运用广告。